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  • 传统行业如何进行搜索账户优化?

    2019-04-30 09:56| 发布者: | 查看: |

    客户处于行业中等位置,在行业发展前景一片大好的情况下,如何将自身优势发挥最大化,通过搜索营销获得更多线索?

    品牌介绍

    主营业务:该公司始终致力于路灯杆、景观灯、户外LED照明的研发、生产、设计、安装等。

    投放背景

    问题背景描述:路灯厂针对性比较局限,针对主人群为政府、地产商。

     

    行业趋势分析:重庆市的总体部署,“两江四岸”的治理提升,将围绕“山清水秀生态带、立体城市景观带、便捷共享游憩带、人文荟萃风貌带”来打造。明年1月底前,入围的设计机构将进行方案公示。另外重庆最近在大力招商第二产业第三产业。重庆打造网红重庆,带动大量旅游业,未来1-2年行业有大量需求,照明灯,景观灯等。

     

    竞品分析:该产业入门门槛较低,存在大量中小同行,客户为行业中等体量公司,在制造工艺及安装速率质量上有相当优势。

     

    营销目标

    投放诉求:提高转化,增加知名度,拓展更多客源。

    客户营销方式主要是网站获取到需求客户的联系方式等,通过网上交流以及报价吸引需求客户到工厂参观样品和生产环境,完成线下交易。

     

    投放方案

    优化方案:

     

    1. 分地域搭建账户;2. 添加组件线索通;3. 人群投放;4. 设置闪投;5. 开通信息流。

     

    1. 根据客户需求分地域搭建账户,细分产品种类,方便监测和管理。

     

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    2. 添加组件线索通,电话咨询、表单,提高移动端转化效果,使其创意生动,吸引眼球,方便网民留线索。

     

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    3. 人群投放,行业固定人群,精细化设置人群,提高转化效果,降低成本。

     

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    4. 设置闪投,增加不同样式,吸引网民眼球,提高转化效果。

     

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    5. 开通信息流,多平台推广,增加更多曝光。

     

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    广告展示

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    投放效果

    11月与10月对比,明显展现增加,平均点击价格(ACP)降低4个百分点,点击率(CTR)得到微微增长,达到客户预期。

     

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